第200章 旁门左道
李晨看了玛丽姐一眼。
“难怪。”
“难怪什么？”
“难怪你看东西跟别人不一样。”
玛丽姐笑了，那笑很淡，可眼睛里有一点亮。
“你这个李老师，会讲话。”
茶喝到第二泡，玛丽姐把话转到了正题。
“黄老板跟你讲了，A货这个事，我是中间人。”
“讲了。”
“你什么想法？”
“我想做，但不想做大。”李晨把茶杯放下，“一年五六单，一两个老客户，量不大，赚点外快，贴补正经货的利润。量大了，风险大，摊子大了管不住。”
玛丽姐听完，点了点头。
“你这个想法对。”
“玛丽姐觉得，我这个量，合适？”
“合适。”玛丽姐把茶壶端起来，给三个人续上。
“我手里管着几条线，大小不等，有一条大线，一年出几万条，走的是外贸渠道，量大，风险也大，做的人心黑，赚得多，赔得也多。还有几条小线，就是你现在想做的这种，一年几百条到几千条，客户稳，量小，代理人那边也好处理，赚得不多，可安生。”
“那玛丽姐觉得，我应该走小线？”
“你走小线。”玛丽姐把茶壶放下，“你现在厂里二十来号人，正经货在赚钱，你那个疯马皮小件市场刚起来，后面还能往上走，A货这条线，对你来说是个补充，不是主业。你把心思放在正经货上，A货这边，我帮你安排人给你搭线，你按规矩来，出不了事。”
“规矩我懂，黄老板讲了。”
“他讲的只是一半。”玛丽姐看了黄老板一眼，“另一半我跟你讲，你出的货，别超过三百条一批，别用同一个渠道出货，别用同一个地址发货，客户别自己联系，走我这边，出完货，把钱结清，多余的事你别管。”
“行。”
“还有。”玛丽姐端起茶杯，看着李晨，“李老师，我跟你讲句实话。”
“你讲。”
“赚钱，多少俗气的一件事啊。”玛丽姐把茶杯在手里转了一圈，“你这么有才华的人，跟我坐在一起，多聊点有意思的话题，比聊钱有意思多了。黄老板这些人，都是钻钱眼里面的人，别跟他们学。”
黄老板在旁边尴尬地笑笑，端起茶杯喝了一口，没接话。
玛丽姐看了他一眼，没理他，转过头对着李晨，忽然来了兴致。
“李老师，你知道旁门左道这个词吧？”
“知道。”
“大家常说旁门左道，可你知道，这个旁门，其实有讲究的。”
玛丽姐把茶杯放下，坐直了身子，“旁门有千门、娼门，还有别的几门，一共四门，里面各有五大核心术，统称四门二十术。”
“千门——欺、瞒、哄、骗、诈。”
“乞门——谄、媚、追、讨、要。”
“道门——坑、蒙、拐、骗、偷。”
“娼门——妖、艳、魅、惑、设。”
李晨听得认真。
“这四门的核心指导思想是什么？”玛丽姐问。
“什么？”
“成交，上位，占有，收割。”玛丽姐一字一顿，“千门的原名，叫月门，传说为伏羲所创，救苦度世的，后来才沦为骗术的代名。你看看咱们身边，几大商，几大行，几大险，哪个不是这个路数？”
“窃钩者诛，窃国者侯。”李晨接了句。
玛丽姐看着他，眼睛亮了一下。
“你这个李老师，果然读过书。”
黄老板在旁边看两个人聊得投机，知道自己继续在这里不合适了，站起来。
“玛丽姐，李老板，我那边还有点事，先走一步，你们聊。”
“走吧。”玛丽姐摆了摆手，没起身。
黄老板跟李晨点了个头，出了门。
屋子里只剩两个人，茶香飘着，窗外珠江的水面被风吹起细纹，阳光斜着照进来，落在地板上，一块一块的。
玛丽姐把茶壶端起来，给两个人续上。
“李老师。”
“嗯？”
“你现在还差一步。”
“哪一步？”
“钱。”玛丽姐把茶杯推过去，“我跟你讲这些，不是让你现在去搞什么千门娼门，那是以后的事。你现在刚起步，先老老实实赚到钱，赚到钱了，才有资格谈以后的梦想。你有手艺，有想法，有那个皮牌上的‘家’字，可你现在缺钱，缺钱就缺底气，缺底气就谈不了别的。”
“我知道。”
“你知道就好。”玛丽姐端起自己的茶，抿了一口，“你那个厂，好好做，正经货做稳，A货当外快，一年赚个几十万，两年赚个上百万，三年以后，你再来找我，到时候我跟你聊点别的。”
“聊什么？”
“聊做品牌。”玛丽姐放下茶杯，“你那个牛头，你那个‘家’字，用在疯马皮上，能卖，可用在真正的牌子上，能卖得更贵。你现在做的是货，以后要做的是牌子。这两个东西，差得远。”
李晨把这话记下了。
临走的时候，玛丽姐送他到门口，从鞋柜上拿了个纸袋，递过来。
“这个给你。”
“什么？”
“我上个月去你档口，买的一个卡包，拿回来看了看，做工不错，留个纪念。”
李晨接过纸袋，抽出里面的卡包，疯马皮的，深棕色，牛头商标压在右下角，旁边那个小小的“家”字，刻得浅，可看得清。
“这个卡包，是我自己买的。”
“我知道。”
“你做的包，我买了，我们就算认识了。”玛丽姐靠在门框上，看着李晨，“以后你叫我玛丽姐就行，别叫别的。”
“行，玛丽姐。”
“走吧，黄老板应该在楼下等你。”
李晨进了电梯，门关上的时候，玛丽姐还站在门口，素色长裙，头发散着，手搭在门框上，没什么表情，可那双眼睛看着这边，像在打量，又像在看别的什么。
电梯往下走，李晨把那个卡包翻过来，看了看背面的皮牌。
“家。”
他捏了捏，揣进兜里。
晚上回到厂里，几个人在客厅等他。
“怎么样？”白梦艺先开口。
“见了。”
“什么人？”
“一个女的，三十五六，住珠江新城，很讲究。”
“A货的中间人？”
“对。”
“靠谱吗？”
“靠谱，不过……”李晨坐下来，把玛丽姐那些话捡要紧的讲了——量小，走小线，一年五六单，先赚钱，别谈梦想。
邹连梅听完，点了点头。
“这个人讲得对。”
“对在哪里？”
“对在你现在确实缺钱，缺钱就得先把钱赚到手，梦想是以后的事。”邹连梅把一杯水推过去，“她能跟你讲这些，说明她把你当回事，不把你当回事的人，不会跟你讲这些。”
“对。”刘君爱接了句，“我看那些真正有本事的人，从来不跟你画大饼，就跟你说，你先干，干到什么程度，再来找我。这话实在。”
“那就这么干。”李晨把水喝了。
白梦艺靠在沙发上，看了他一眼，又想起昨晚听到的话，脸有点热，赶紧把目光移开。
“梦艺。”李晨叫她。
“嗯？”
“你今天去档口，B区那边怎么样？”
“还行，卖了二十几个。”
“明天多摆点新样子出来，老蔡那边新打的两个版到了，你拿过去试试。”
“行。”
白梦艺站起来往房间走，走了两步，回头看了一眼，李晨正跟邹连梅讲话，没注意她。
她抿了抿嘴，回房了。
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