第457章 八折
“你说谁会亏钱？”
青竹坊掌柜坐在柜案后，茶盖磕上盏沿，对面那颗小脑袋还没柜台高。
青杏抱着账册行礼，“掌柜，这是白姨学堂江小公子，奉宋姑娘之命来问年供纸价。”
掌柜往后一靠，“白姨学堂？太医院收了书的那个？”
江瑞珩纠正，“太医院准列参考读物，还在核校。”
掌柜笑了，“哟，还会纠字。”
矮凳上，江瑞珩双脚够不着地，袖口却理得齐整，“我今日不纠字，谈纸。”
掌柜扫向青杏，“你家大人呢？”
青杏递上授权书，“宋姑娘写了授权，老刘在门外，纸上有印。”
红印是真的，字也稳，掌柜脸上的笑淡了些，可桌对面到底只是个小孩子。
“江小公子，你知道一车纸多少令吗？”
“看纸型。”
“那你要哪种？”
江瑞珩翻开账册，“启蒙书写用竹浆中纸，医案留档用厚韧纸，画纸另算，今日先谈前两类。”
掌柜坐直，“谁教你的？”
“账教的。”
青杏抿住嘴，把笑咽回去。
掌柜拿起算盘，“你们学堂月用多少？”
“现月均五两二钱，近三月涨一成半，幼科新论空册试印后，月用七两起。”
“七两纸，也值得谈年供？”
“按纸铺价，一年八十四两，加空册试用，可到百两。”
算盘珠停了。
江瑞珩推过第一张表，“三月采买记录，日期，铺名，纸型，单价，张数，损耗，都列了。”
掌柜低头，字歪，数清。
青杏补道，“来客册，接送册，医案册，练字纸，书稿誊清，都从这几家铺子买。”
江瑞珩接上，“纸铺多从青竹坊进货。”
掌柜抬眼，“你怎么知道？”
青杏取出旧纸，纸角淡淡一枚竹纹。
江瑞珩说，“纸角水印。”
掌柜把纸拿近，脸色变了，“行，小公子眼尖，可年供还看钱什么时候到。”
第二张表推到他面前。
“预付三成，余款季结，断供超过三日，扣该批一成，受潮虫孔过多，可退换。”
掌柜乐了，“你还扣我钱？”
“你收我预付，也要担责。”
“我们青竹坊从不缺买主。”
“白姨学堂也不缺纸铺。”
屋里纸浆味压人，青杏手心出汗，江瑞珩没回头，又抽出第三张纸。
“方掌柜书坊今年会刻幼科新论民间本，学堂会做记录空册配套本，若青竹坊供学堂纸，后续书坊纸单，优先问你。”
掌柜盯着他，“方掌柜答应了？”
“没有。”
掌柜气笑，“没答应你也说？”
“我说优先问，不说一定给。”
这话太像宋姑娘，青杏只能闭嘴。
掌柜敲桌，“你要几折？”
“八折。”
“不行。”
“那我去南纸坊。”
“他们纸软，留档不行。”
“所以我先来青竹坊。”
掌柜喝了口茶，“九折，不能少。”
“八折。”
“八折我没赚头。”
第四张表推过去。
“你有。”
掌柜盯着那张表，茶盏终于放下了。
“你算我成本？”
“按纸铺市价倒推，扣车钱，扣铺利，扣人工，扣损耗，青竹坊给八折仍有利，只是少赚。”
掌柜看了许久，“谁帮你算的？”
“我。”
“不信。”
江瑞珩把小算盘放上桌，拨了几下，“掌柜可抽一项。”
掌柜点了竹浆中纸。
江瑞珩一项项报完，青杏跟着在心里算，到末尾也没挑出错。
算盘被推回去。
“八五折。”
江瑞珩摇头，“八折，预付三成。”
“八三折，预付四成。”
“八折，预付三成，学堂门口记录青竹坊供纸。”
掌柜眼皮一动，“挂名？”
“不是挂名，是来货登记，凡来客可见。”
“你们学堂如今来客不少吧？”
“每日都有。”
掌柜端起茶，又放下，“八折，预付五成。”
“八折，预付三成，季结不拖，若空册试印用纸超过二十两，第二批预付四成。”
掌柜看着他，江瑞珩也看着掌柜。
门外老刘咳了一声。
掌柜忽然问，“小公子，你家大人真让你定？”
江瑞珩把授权书推过去，指着最后一行，“低于八折，可定意向，回堂复核后生效，今日先签意向，不签总契。”
掌柜看完，点头，“好，八折意向，三成预付，送货按月，损污退换，总契让宋姑娘来盖。”
青杏刚要松气，江瑞珩又开口。
“还有一条。”
笔停在纸上，“还有？”
“每批送纸，纸角水印一致，不许混外坊次纸。”
掌柜笑骂，“你这孩子，真难糊弄。”
“这句也写。”
签字时，江瑞珩握笔用力，江字歪，瑞字险些多横，珩字挤在纸边。
青杏低声问，“小公子，要不要奴婢代签？”
“不用。”
他一笔一笔写完，把笔放下。
掌柜看着那三个歪字，问，“江小公子，你今年几岁？”
“三岁不到。”
掌柜半天没接话。
回学堂的路上，青杏抱着意向契，步子比平日慢。
老刘在车边问，“成了？”
“成了，八折。”
老刘瞪眼，“真八折？”
车里传来江瑞珩的声音，“还多了纸角验货。”
老刘拍了拍车辕，“江小公子，你以后给我砍柴钱吧。”
“柴钱另算。”
学堂门口，沈知鹤第一个扑来，“谈崩了吗？”
江瑞珩下车，“成了。”
“几折？”
“八折。”
沈知鹤扭头喊，“小姨母，他真成了！”
傅烈绕着江瑞珩看了一圈，“他们没欺负你？”
“没有。”
青杏憋了一路的话倒出来，“姑娘，掌柜一开始不信，后来江小公子把年供量，纸铺差价，预付比例，损污扣款，全拿出来了，掌柜说九折，小公子不松，说八五，他也不松。”
柳氏连针都忘了放，“这么小就敢跟掌柜顶？”
江瑞珩把意向契递给宋予白，“小姨母，需复核。”
宋予白先看条款，又看签名。
那三个字歪在纸边，偏偏压住了青竹坊掌柜的花押。
沈知鹤急了，“小姨母，你倒是夸啊。”
宋予白抬头，“江瑞珩。”
“在。”
“你以后真要当皇商。”
院里一静。
赵璟元立刻问，“皇商是什么？”
江瑞珩耳尖红了，脸还绷着，“先别记，尚未发生。”
沈知鹤大笑，“他害羞了，快记！”
顾承安看着契书，“白姨，这契能用吗？”
“能。”
方掌柜刚进门，听见八折，脚步立刻快了，“真八折？青竹坊那个铁算盘给你八折？”
江瑞珩看向他，“方掌柜，幼科新论刻印用纸，你要不要也问青竹坊？”
方掌柜的笑卡在脸上，“你连我也谈？”
江瑞珩翻到账册新页，“若合单，能再省半成。”
方掌柜退了半步，“宋姑娘，你家这位小账房，怕是要把书坊掌柜全算哭。”
宋予白把契收进木匣，“先不哭，先复核。”
江瑞珩抬笔，“今日省十六两八钱，未含后续空册。”
宋予白纠正，“意向，未实收，先记预省。”
笔尖立刻改字。
赵璟珹坐在角落，把江瑞珩抱着契书的样子画下来。
宋予白问，“画什么？”
赵璟珹把纸往怀里收，“江瑞珩赚钱。”
江瑞珩转头，“不许把契价画出去。”
“我只画你。”
“也不许画我耳朵。”
沈知鹤又笑，“完了，全学堂都知道江瑞珩耳朵能记账。”
赵璟珹低头添了两笔，小声说，“可是耳朵红了，画里才看得出他赢了。”
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