第31章 地产商的换框法

夜无声：“进行换框法时可以先思考：这件事有何意义？我想把它的意义变成……在什么范畴里，这件事会变成正面或成为一个资源？意义换框其实就是一个调整焦点的过程，原理还是我们前面预设前提中的意之所在，能量随来。既然我们的意焦可以聚焦在正面也可以聚焦在负面，那我们为什么要聚焦在负面呢。其实，换框法生活中也很常见，我们看下房地产商是如何换框：

        楼盘在郊区乡镇——回归自然，享受田园风光

        楼盘紧邻闹市——坐拥城市繁华

        楼盘挨着臭水沟——绝版水岸名邸，上风上水

        挖个水池子——东方威尼斯，演绎浪漫风情

        地势高——视野开阔，俯瞰全城

        地势低洼——私属领地，冬暖夏凉

        楼顶是圆的——巴洛克风格

        楼顶是尖的——哥特式风格

        楼盘户型很差——个性化户型设计，紧跟时尚潮流

        楼间距小——邻里亲近，和谐温馨

        边上是荒草地——大绿化，满眼绿意

        边上有家银行——紧邻中央商务区

        边上有个居委会——中心政务区核心地标

        边上有家学校——浓厚人文学术氛围

        边上有家诊所——拥抱健康，安享惬意

        边上有家小卖店——便利生活触手可及

        边上有个垃圾站——人性化环境管理

        边上有火车道——交通便利，四通八达

        边上什么也没有——简约生活，闲适安逸

        边上有家大商场——与LV为邻

        项目缺商业配套——纯居住社区

        边上有五星酒店——cBd核心区

        边上有四星酒店——后cBd

        边上有三星酒店——泛cBd

        边上有经济型酒店——这里充满朝气

        有会所——豪宅配套，尽享银行家俱乐部的风雅

        没有会所——简约生活，新都市主义

        有中水设备——绿色住宅

        有集**暖——节能环保，领先时代

        地板采暖——韩国领先技术

        柱式散热器——北欧风情

        没有采暖——自由式供暖系统，节约采暖成本

        有壁炉——欧6风情

        没有壁炉——可自设壁炉，空间布置灵活

        没有电梯——洋房

        有电梯——两梯两户（含楼梯）

        门口有保安——管家式服务

        门口没保安——和谐的邻里关系

        挨着地铁线——一线生活

        挨着地铁口——立体交通

        公交车多——交通枢纽，坐拥城市繁华

        没有公交——私属领地，坐拥升值空间

        离主干道远——你能听到的只有“宁静”

        紧邻主干道——你到任何地方永远只有一步

        紧邻经济适用房——本区域市政条件即将改善

        7o/9o项目——精致三居，创意无限

        非7o/9o项目——高尚社区

        有书房——拥有知识，拥有世界

        没有书房——网络生活

        做了个样板间——体验式营销

        光积累客户不卖——蓄势待，闪亮登场

        客户多了就涨价——倍受追捧

        卖不动打折——感恩回馈

        还卖不动再打折——回报社会

        ……”

        当我看到老板带来的某置业顾问的手册时，我惊呆了，这换框能力何人能比，甩普通人一条街。”

        刘俊：“高手在民间啊！”

        温小富：“要是我们公司有这么一个手册就好了。”

        夜无声：“你可以好好学一下，自己创造一个手册出来。如何练习换框的灵活思维呢，我现有一个方法，那就是脑筋急转弯。脑筋急转弯的答案一般都需要和题干不同的框才能答对。比如：有种动物，大小像只猫，长相又像虎，这是什么动物？（小老虎）你的爸爸的妹妹的堂弟的表哥的爸爸与你叔叔的儿子的嫂子是什么关系？（亲戚关系）……”

        李政：“听起来蛮好玩的，等回去找本脑筋急转弯，我和我家娃一块玩，练练他的换框能力！”

        (本章完)


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